装潢公司如何进行多元营销？

2009年9月10日，上海后街室内装潢有限公司为您提供办公室设计、装修、装潢的相关信息：

装潢公司上演多元营销 3月家居装饰设计市场消费现小井喷

3月初的北京家居装饰设计市场营销活动层出不穷。有TATA木门全国视频签售当天成交额过9000万，有闽龙以陶瓷文化节为主题带领场内商户集体促销最低一折起，也有红星美凯龙环保标签一周年庆典借助环保概念搅热家居装饰设计市场。

经过众多商家的主动营销，笼罩在家居业上空的金融危机开始慢慢散去。业内人士认为，这一系列的活动不仅为商家打开了销售装饰设计市场，也促使整个家居行业出现回暖，09年春季家居消费迎来小井喷。

上周末家居卖场门前车位吃紧

京城家居装潢公司上演多元营销

阳春三月，众多家居装潢公司早已从金融危机的影响中苏醒过来，开始了新一轮的营销大战。3月8日，TATA木门“全国视频签售，总裁直播特价”活动在全国150多个城市同步展开，总裁吴晨曦在北京通过视频直播的方式公布了有史以来的最低折扣，并坦言希望多卖货，求生存。一时间迎来消费者追捧，仅北京就有超过300人在门前排长龙等签单。据不完全统计，3月8日签售当天TATA150个城市销售总额超过9000万。

与TATA快节奏的限时促销不同，闽龙从3月7日起举办“第二届闽龙陶瓷文化节”，为期九天，但是促销的力度却一点都不打折扣。据闽龙董事长陈进林介绍，在文化节期间消费商场道具产品最低只有一折。同时为了满足二手房装修装饰设计市场的需求，闽龙自己掏腰包补贴装饰设计市场让利消费者，推出马桶以旧换新的活动。陈进林告诉记者，文化节开展几天来，人气有增无减。 “不少商家反应效果比往常的销售高峰还好，停车场都没有空位。”

红星美凯龙没有通过促销赚人气，而是以独家的环保标签一周年庆典名义打起了环保牌。3月6日，红星美凯龙董事长车建新在庆典上宣布，09年将会投入五千万资金、400名专职人员完善环保标签的流程及各项工作，为消费者创造优秀的购物环境。在车建新看来，受金融危机的影响，09年不少装饰设计品牌会降价促销，因此环保概念应该更加重视。在环保标签的理念推行一年之后，红星美凯龙再次重申环保行动，信守承诺，让消费者不得不在心里为之加分。

3月8日TATA木门全国视频签售场面火爆

营销创新只为促进装饰设计市场回暖

营销创新、拉动装饰设计市场回暖成为09年春季家居装饰设计市场上的普遍现象，也成为装潢公司在金融危机下的发展共识。“冬天不能冬眠，一定要出来打猎。”TATA总裁吴晨曦认为，当大多数装潢公司都在冬眠的时候，打猎就能取得丰收。所以08年金融危机殃及家居业时，TATA并没有因此停下发展脚步，反而加强营销创新，深入到销售终端。3月8日的全国视频签售活动正是TATA应对金融危机的发展新思路。吴晨曦称之为“集传统促销、网络营销和总裁签售三位一体的新模式。”

如果说TATA的全国视频签售是一种形式上的营销创新，闽龙的文化节则将促销赋予了文化内涵。依托于08年新开的陶瓷文化艺术馆，闽龙第二届文化节不仅有大力的促销，还有很多绘画、陶瓷艺术表演。不仅有看头，还很有玩头。消费者可以“零距离”地接触陶瓷，免费在艺术馆陶吧亲自动手体验陶艺制作乐趣。闽龙董事长陈进林表示，通过一些玩乐的文化活动能够拉近装潢公司与消费者之间的距离，刺激消费需求的释放。“我们需要加大前期投入，甚至牺牲一部分利益。”不过，在陈进林看来，只要能促进装饰设计市场回暖，恢复消费信心，多做一些投资也是在所不惜的。

持相同观点的还有红星美凯龙董事长车建新。除了要大力推广“环保标签”的理念，获得消费者的信任之外，红星美凯龙还将以发放消费券的形式展开促销。据了解，继重庆、上海店发放消费券以后，红星美凯龙下一步将在全国50家连锁店推广消费券，进一步刺激消费促进销售。车建新表示“09年我们不需要利润，但是我们需要销售。”

装饰设计品牌装潢公司成行业回暖催化剂

纵观活跃在装饰设计市场一线的家居装潢公司，大多数都是处于行业领先地位的知名装饰设计品牌，他们不仅为展柜制作自身开拓出了销售装饰设计市场，同时也成为整个家居装饰设计市场回暖的催化剂。TATA销售现场排起了长队，闽龙的停车位吃紧，红星美凯龙的消费券受到了消费者的广泛欢迎，由此可见，家居业的刚性需求依然很大，而装饰设计品牌装潢公司主动营销激发了这些需求的释放。

北京装饰设计市场协会家居分会秘书长刘晨认为，这些装饰设计品牌家居装潢公司积极应对装饰设计市场，自愿开发需求的做法值得其他装潢公司加以借鉴。主动出击不仅可以帮助装潢公司迅速摆脱困境，还可以加强整个装饰设计市场活力，从而推进家居装饰设计市场的回暖。因此，在家居装饰设计市场的发展过程中，装饰设计品牌装潢公司发挥了核心作用。

“装饰设计品牌装潢公司能够撬动装饰设计市场复苏，证明装饰设计品牌的号召力在经济危机时期更加突显。”刘晨表示，要保证装饰设计市场促销深受消费者欢迎，也需要装饰设计品牌的知名度作为支撑。只有装饰设计品牌得到了消费者的认可，促销时才会表现出“装饰设计品牌+低价”的特殊魅力，消费者更愿意买单。“我们的家居装潢公司应该从中获得启示，打造装饰设计品牌才是一个装潢公司发展的长久之道。”

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